對木箱價格報價時銷售要避開兩個誤區

文章作者：遠久木箱包裝工程師—彭百桂發表時間：2017-05-23 閱讀：次

[文章前言]：需要我們的木箱設計合理、牢固可靠，同時也需要銷售人員掌握一些技巧，避免踩到一些誤區，遠久木箱包裝工程師-彭百桂提醒銷售對木箱價格報價時要避開以下兩個誤區。

作為一種常用的運輸包裝容器，木箱擁有外形美觀，堅固耐用、更抗壓更防潮保護商品安全的防護功能，縮短各流通環節的作業時間、加速商品流轉速度、提高工作效率、降低商品的流通費用的方便功能，和在瞬間引起消費者的注意，起到宣傳介紹商品、推銷商品的作用促銷功能。

木箱包裝適用于幾乎所有工業產品的運輸和外包裝，木箱包裝方便了工業產品從生產廠家到使用者手中的流通過程，木箱包裝的出現在我國的對外貿易中起到了極大的推動作用,目前對外貿易企業,為貨物順利出口, 都會選擇出口專用木箱包裝,這種方式不僅能保證貨物的質量,同時還能減少損失。

木箱包裝在許多領域得到了廣泛的應用，市場需求量也是與日俱增，順勢而生的木箱包裝廠也如雨后春筍般越來越多，使用單位在采購木箱時基本都會同時找幾家木箱包裝廠來詢價，然后綜合對比，選擇性價比較高的木箱包裝廠作為自己的長期供應商。

如果我們的銷售人員在接到詢價電話時，如何保證可以順利的拿下這個采購訂單，不僅需要我們的木箱設計合理、牢固可靠，同時也需要銷售人員掌握一些技巧，避免踩到一些誤區，遠久木箱包裝工程師-彭百桂提醒銷售對木箱價格報價時要避開以下兩個誤區。

誤區一、木箱價格越低越好

很多銷售人員在客戶詢價的時候，認為給客戶的報價越低越好，認為這樣能提高客戶的成交率。其實這是一個誤區，原因如下：木箱包裝報價越低，給人的第一感覺并不是"物美價廉"，而只有"物廉"，這非常不利于公司品牌的建立；報價越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達成；報價越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限無回旋的余地，不利于交易的達成。

誤區二、木箱報價越快越好

報價越快越好也是很多木箱銷售人員報價的一個誤區，他們認為一定要搶得先機才能更早獲得客戶的認可。這也許是一種可能性，客戶會認為你報價報得早很有積極性，有一定的好感，但并不代表在交易中獲得優勢，反而隱患更大。

具體隱患如下：報價越快，留給自己核算價格的時間就少，木箱價格的核算要先對木箱結構及材料有一個大概的設計方案，而木箱設計遵循的目的和原則要充分考慮被包裝產品及木箱加工、倉儲與運輸、從包裝裝配到廢棄物的回收與處理等全部過程。

報價太快有可能因為核算不準確而形成反悔，反而影響公司信譽；報價越快，自己的價格底牌就亮得越早，如果客戶業務項目具體負責人跟競爭對手的關系更緊密，就有可能將我們的木箱價格透露給他們，這樣的情況下，我們與客戶達成交易的概率幾乎為零。